Mahsulot marketing nima qiladi?

Mahsulot marketingining asoslari

Mahsulot marketingi mahsulot bozorga chiqarilgandan so'ng to'xtamaydi. Buning o'rniga, mahsulot marketingi mahsulotlarning ham darhol, ham vaqt o'tishi bilan muvaffaqiyat qozonishiga yordam beradigan doimiy jarayondir. Bu yerda mahsulot marketingining asoslariga nazar tashlaymiz.

Birinchi qadam strategik reja tuzishni o'z ichiga oladi. Kiruvchi marketing ushbu rejaning ko'lamini aniqlashga yordam beradi, bunda auditoriyangizni jalb qilish va ularni mahsulotingizni himoya qiladigan sodiq mijozlarga aylantirishga e'tibor qaratiladi.

Keyin, siz mahsulotingiz uchun hikoya yaratasiz. Bunga xaridor personajlarini aniqlash va mahsulotingiz nima qilishini, nima uchun muhimligini va maqsadli auditoriyangizga qanday yordam berishi mumkinligini aniq belgilash kiradi.

Nihoyat, mahsulot marketingi uzoq muddatli muvaffaqiyatga qaratilgan. Amalda, bu vaqt o'tishi bilan barqaror savdoni ta'minlash uchun mahsulot marketing strategiyalarini muntazam ravishda qayta ko'rib chiqishni anglatadi.

Kuchli boshlash: Harakat qilish, jalb qilish, zavqlantirish.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, inbound marketing mahsulot marketing harakatlaringizni boshlashga yordam beradi. Ushbu jarayon uchun foydali asoslardan biri bu "Jalb qilish, jalb etish va zavqlantirish"dir.

Jalb qilish

Umumiy vositalar qatoriga brendingizni boshqalardan ajratib turishga va iste'molchilarning qiziqishini uyg'otishga yordam beradigan reklamalar, videolar, bloglar yoki ijtimoiy tarmoqlardagi postlar kiradi.

Jalb etish

Jalb etish potentsial iste'molchilarni brendingiz bilan o'zaro aloqada bo'lishga undashga qaratilgan. Bunga elektron pochta marketingi kabi strategiyalar va chatbotlar kabi vositalar kirishi mumkin. Jalb etish shuningdek, potentsial mijozlar manbalarini aniqlash va boshqarishga qaratilgan.

Zavqlantirish

Zavqlantirish - bu mijozlarning qaytib kelishiga yordam beradigan sahna.

Bu avtomatlashtirish vositalari yoki foydalanuvchilarga qayerda, qachon va qanday qilib xohlaganliklari bo'yicha moslashtirilgan tajribani taqdim etadigan aqlli kontent yaratishni o'z ichiga olishi mumkin, bu esa o'z navbatida sizning brendingizni boshqalardan ajralib turishiga yordam beradi.

Diqqatni topish: Hikoyangizni aytib bering

Ajoyib mahsulot, agar u undan foyda ko'radigan odamlarning e'tiborini jalb qilmasa, hech narsani anglatmaydi. Natijada, hikoyangizni aniqlash, yozish va keyin dunyoga aytib berish juda muhimdir. Hikoyangizning asosiy mavzusini topish uchun bir nechta oddiy savollardan boshlang:

Ushbu mahsulotning auditoriyasi kim?

Ularga qanday (va qayerda) murojaat qilyapsiz?

Mahsulotingiz qaysi auditoriya ehtiyojlarini qondiradi?

Sizni raqobatchilardan nima ajratib turadi?

Ushbu savollarga javob berish mahsulotingiz hikoyasi uchun asos yaratadi, bu sizga auditoriya e'tiborini ishonchli tarzda jalb qiladigan xabarlarni yaratish imkonini beradi.

Samarali mahsulot marketingida yettita muhim qadam

Marketingchilar o'zlarining maqsadli auditoriyasini va ular xizmat ko'rsatish ehtiyojni tushunganlaridan so'ng, mahsulot marketingini jiddiy boshlashlari mumkin. Jarayonni soddalashtirishga yordam beradigan yettita qadam.

1. Mahsulot tadqiqoti

Foydali va sifatli mahsulot vakuumda ishlab chiqarilmaydi va u vakuumda ham sotilmaydi.

Mahsulot chiqarilishidan oldingi haftalar va oylarda mahsulot sotuvchilari mahsulot ishlab chiquvchilari bilan birgalikda mahsulotni ichki va tashqi tomondan nazorat ostidagi beta-muhit orqali sinab ko'rishadi.

2. Mahsulot hikoyasi

Mahsulotlar bozorga hikoya shaklida ham chiqariladi.

Mahsulot qanday muammoni hal qiladi? Bu muammoga kim duch kelmoqda? Bu muammoni qanday hal qiladi? Raqobatchilar qilmaydigan nima qiladi?

3. Mahsulotga qaratilgan kontent

Mahsulot marketingining keyingi to'xtashi kontent yaratuvchilari stolida.

Bu yerda mahsulot marketologlari o'z veb-saytlarida turli xil marketing matnlari, blog kontentlari, amaliy tadqiqotlar va qo'nish sahifalarini yaratishlari va A/B sinovdan o'tkazishlari mumkin - bularning barchasi mahsulotni tavsiflashga bag'ishlangan.

4. Mahsulotni jo’nash uchrashuvi

Hech bir mahsulot marketing jamoasi marketing jarayonining har bir bosqichini va har bir bosqichda kim mas'ul ekanligini ko'rsatuvchi yozma ishga tushirish rejasisiz to'liq bo'lmaydi.

5. Mahsulotni taqdim etish uchrashuvi

Mahsulot taqdim etilganda, barcha ishtirokchilar uning taqdim etilgan kunini kutib olishadi.

Raketa taqdimoti singari, bu mahsulot sotuvchisining eng yaxshi soati — bu mahsulot marketing kampaniyasining eng yuqori cho'qqisi.

6. Jamiyat bilan ishlash

Mahsulot marketingi sanoatda mahsulot atrofida yetarlicha shov-shuv ko'targanligi sababli, marketing jamoasi bozor ular haqida nima deyayotganidan foydalanishi odatiy holdir.

Bu sheriklar, ta'sir o'tkazuvchilar va mavjud mijozlar bilan izoh olishni o'z ichiga oladi.

7. Sotuvchilarni qo'llab-quvvatlash

Mahsulot bozorga tayyorlanayotgan bir paytda, savdo jamoasi ushbu yangi biznes imkoniyati atrofida savdo strategiyasini ishlab chiqish uchun qanotlarda kutmoqda.

Mahsulotni ommaga taqdim etishdan oldin, taqdim etish paytida va undan keyin savdo xodimlari bilan uchrashish mahsulot marketing jamoasining vazifasidir.

Bu mahsulot uchun yaratilgan xabarlarning birinchi savdo qo'ng'irog'igacha izchil bo'lishini ta'minlaydi.

Bularning barchasini yodda tutgan holda, siz mahsulot sotuvchisi ushbu loyihalarni yakunlash uchun nima qilishi kerakligi haqida o'ylayotgan bo'lishingiz mumkin. Keling, bunga sho'ng'iymiz.

Mahsulot sotuvchisining ro’li

Samarali mahsulot marketingini ta'minlash uchun kompaniyalarga boshqaruvni o'z zimmasiga oladigan odam kerak. Bu mahsulot marketologining roli.

Mahsulot marketologlari, shuningdek, mahsulot marketing menejerlari deb ham ataladi, mahsulotlar va ularning xususiyatlarini tashkilotning maqsadli auditoriyasiga targ'ib qiladilar.

Ularning vazifalariga kompaniya mahsulotlarini o'rganish, mijozlarni jalb qilish uchun asosiy xususiyatlarni ta'kidlash va mahsulotlar uchun marketing kampaniyalarini yaratish kiradi.

Mahsulot marketologining vazifalari

Mahsulot marketologining asosiy vazifasi mahsulot qiymatini maqsadli auditoriyaga targ'ib qilishdir. Bu maqsadga strategiya va g'oyalarning kombinatsiyasi orqali erishiladi, masalan:

1.Yaratish va tarqatish uchun marketing kontentining aralashmasini aniqlash

2.Marketing kampaniyalari uchun byudjetlarni yaratish va boshqarish

3.Mahsulot va brend imidjini aks ettiruvchi kontent yaratish uchun kontent yaratuvchilar bilan ishlash

4.Kontent taqvimini boshqarish va jadval tuzish

Mahsulot Marketingi bo'yicha mutaxassisning maoshi

Qo'shma Shtatlarda mahsulot marketingi bo'yicha mutaxassisning maoshi tajriba va lavozimga qarab juda katta farq qiladi.

2023-yilgi sanoat o'rtacha ko'rsatkichlariga ko'ra, turli lavozimlarning o'rtacha maoshlari quyidagicha:

Elektron pochta marketing menejeri: $78,333

Mahsulot Marketingi yoki Mahsulot Marketingi Menejeri: $117,872

Mahsulot Marketingi Direktori: $170,936

Mahsulotingizni reja asosida targ'ib qilish

Mahsulot marketingi bir martalik jarayon emas. Buning o'rniga, bu auditoriya e'tiborini jalb qilishga, brendingiz haqidagi hikoyani aytib berishga va mijozlarning qaytib kelishini ta'minlashga yordam beradigan bir qator qadamlardir.

Amalda, samarali mahsulot marketingi marketologlar, savdo guruhlari va menejerlardan to'g'ri auditoriya to'g'ri hikoyani o'z vaqtida eshitishiga ishonch hosil qilish uchun doimiy harakatlarni talab qiladi.

Tarjimon: Muhammadali Erkinjonov
Tahrirchi: Dilshodjon Hamidullayev
Manbaa: HubSpot